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Prueba Perfiles Comerciales (Detallada)

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Descripción
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.

En el área de personalidad se evalúan las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resilencia, detallandose en el reporte de la prueba el puntaje por cada una de estas escalas. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas.

Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
Descripción Completa
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.

En el área de personalidad se evalúan las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resilencia, detallandose en el reporte de la prueba el puntaje por cada una de estas escalas. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas.

Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.

Esta prueba es ideal para evaluar perfiles comerciales, en particular, aquellos vendedores que realizan ventas consultivas o con algun nivel de complejidad. Para perfiles de venta directa de mostrador es recomendable utilizar la evaluacion de Evalart específica para estos perfiles.
Familia
Pruebas por Función Organizacional
Sub Familia
Comercial / Ventas
Nivel
NA
Limite de Tiempo
60 Mins
Tipo
Prueba
Estado
Activo
Areas Evaluadas
AreaDescripción
Apertura al RiesgoTendencia de una persona a tener un comportamiento arriesgado.
AsertividadUna persona asertiva expresa y defiende sus ideas de manera decidida y confiada, pero respetando también los puntos de vista de los demás.
CarismaUna persona carismática atrae y cautiva a los demás de forma natural. Las personas desean escuchar y seguir a una persona carismática.
CompetitividadTendencia a orientar las metas propias a demostrar una mayor capacidad o valía que los pares
Conocimientos de VentasAgrupa conocimientos sobre conceptos o tácticas comunes en el área comercial que reflejan experiencia y/o exposición en trabajos relacionados con ventas.
Dominancia SocialCapacidad para desenvolverse eficazmente en contextos sociales
EmpatíaCapacidad para considerar los valores, experiencias, marcos de referencia y sentimientos del otro
Estabilidad EmocionalCapacidad para manejar la tensión emocional de manera eficaz
Motivación en VentasAgrupa una serie de factores motivacionales que suelen ser importantes para las personas que trabajan en ventas, como independencia y que sus ingresos dependan directamente de sus logros.
PersuasiónCapacidad para convencer a una persona, mediante el uso de argumentos, a actuar o pensar de un modo particular
ResilienciaCapacidad para afrontar la adversidad de manera eficaz, siendo capaz de recuperarse de la misma, y mantener sus metas a futuro.
Tolerancia a la FrustracionCapacidad para persistir con las metas propias, a pesar de experimentar estrés psicológico y frustración


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